Marktsegmentierung

Aufteilung des Gesamtmarktes nach bestimmten Kriterien in Käufergruppen bzw. -segmente, die hinsichtlich ihres Kaufverhaltens oder kaufverhaltensrelevanter Merkmale in sich homogen und untereinander heterogen sein sollen. Als Segmentierungskriterien kommen zahlreiche Merkmale in Frage, die entweder produktunspezifisch sein können (z.B. nach Altersgruppen, Berufsgruppen, Region, Grad der Preisorientierung) oder aber einen spezifischen Bezug zum Produkt haben (z.B. nach Absicherungsbedarf, Zahl der Verträge, Orientierung am Vertreter …).